王祖贤和林建岳【视频】纪胖超级晚国庆集锦 CBA商务开发任重而道远--体育经理人

作者: admin 　发布: 2020-07-29　分类:全部文章　阅读: 582次

【视频】纪胖超级晚国庆集锦 CBA商务开发任重而道远|-体育经理人通房生存手册

纪胖超级晚 |CBA商务开发任重而道远
纪胖超级晚
全新原创视频节目《纪胖超级晚》，掌握体育财经大势，洞悉体育产业江湖，纪胖将带您开启一趟不一样的体育旅程！我们关注体育、我们解读政策、我们研究产业、我们放眼全球，关注体育商业模式，看这一个节目就够喽e领卡盟！
仙姿物语?2017年8月22日，CBA公司终于正式与李宁公司完成续约协议，不过这一续约有两个微妙之处：第一，金额缩水。如果单看年平均赞助额度，甚至不如五年前签下的那份5年20亿元合同；第二，谈判耗时过久王祖贤和林建岳。8月22日完成签约后，距离10月21日的新赛季揭幕战满打满算也只有两个月时间。谈判耗时甚久而最终签约的年均金额却还不如五年前？恐怕很多人都对这一局面表示困惑不解甚至颇有微词，但从另一个角度去看，这或许反而是当前CBA联赛改革最脚踏实地的起点。
?这一次卖方市场变成了买方市场。但是CBA公司与李宁公司正式签署的合作协议中：李宁公司将继续延续其CBA联赛官方战略合作伙伴关系，但消息中并未公布合同的具体年限、价格及权益变动。
?说到CBA与李宁的续约，人们最关心的自然是合约年限和金额。但是在行业相关媒体发布了具体的续约年限和金额之后，不断有相关人士游说希望删除具体数字，诚然有直言斥责金额不准确的，但绝大多数都以其他由头来劝说删除具体细节，其中最令人叹服的说辞就是这一缩水的续约金额曝光后可能会给CBA带来负面因素，不利于CBA接下来的改革。
?诚然，CBA战略合作伙伴的年均赞助金额相较5年前缩水确实不是好事，但当前最重要的不是回避这一数字战灵天舞，而是应该想清楚三件事：第一，为什么在此番竞标中只有李宁积极性最强且最有诚意？签约一批CBA顶级明星的耐克和曾风传要每年8个亿赞助CBA的安德玛为什么压根不见踪影？第二，具体李宁本身的续约上，究竟该如何正确看待李宁的赞助额度缩水现象？是CBA商业价值真的在走低还是五年前的5年20亿元本身就过于溢价而不可持续？换言之，如今李宁的报价是否合乎CBA真正的商业价值六门天外？第三，CBA所有球队是否就目前鞋服装备打包一起出售达成真正的共识？如何规避再度出现“易建联”脱鞋门这类风波？
?弄清楚了上述三个为什么固然重要，但同样重要的还有接下来如何做。虽然CBA没有赶上体育投资热潮从而错失巨额商务赞助费，在版权开发方面也几乎不可能获得类似中超5年80亿的天价版权费用。但客观而言，避开诸多投资泡沫、及早抛却非理性的预期、脚踏实地对CBA进行长远规划，这未尝不是一种幸运。
?在体育投资热潮迅速退潮的大背景下，CBA无疑最令人感伤。它从未真切享受到资本热潮汹涌时的那种重注投资，反而如今在退潮时要背负预期骤降的失落郭震海，这对于CBA而言确实有些不公平恶魔之石。也正是在这种大背景下董丽范，各方对于CBA竞标欠缺足够的热情完全可以理解。而具体到安踏、耐克、阿迪达斯、安德玛这四家原本被风传可能参与竞标的绯闻对象，同样均有各自不够积极甚至干脆不参与竞标的原因。
?原本CBA曾提出将球衣和球鞋分拆进行招商的设想，而阿迪达斯最初有意考虑竞标CBA球衣。但分拆方案最终在实际操作时发现不具备可操作性，而阿迪达斯也无意重注CBA装备权，就此阿迪达斯与CBA公司简单接触后选择退出。
?作为曾在2004-2012年期间与CBA有过美好合作经历的本土运动装备品牌，安踏确实考虑过和CBA重续旧情，但安踏的赞助重心却并在CBA身上，换言之，其留给CBA的预算几乎可以忽略不提。安踏目前最强烈的诉求就是成为北京冬奥组委2017-2022年期间的官方装备赞助合作伙伴，此外，作为中国奥委会长期的赞助商蒙初之赐 ，安踏还渴望成为中国奥委会在2017年最新推出的中国体育代表团招商方案中的主要赞助商的一员大漠歼匪。具体到篮球方面，安踏目前是NBA官方合作伙伴，而且其签约的NBA勇士队巨星克莱-汤普森同样表现出色，安踏也刚刚用一份10年至少8000万美金的巨额合同与之续约。
?相比上述三者，恐怕让CBA公司情感最复杂的就是耐克。在CBA创立之初的1995年，耐克曾以4年250万美金的价格成为CBA的装备供应商，但此后耐克只愿以更具性价比的价格赞助那些明星球队和王治郅、胡卫东、阿的江、姚明这些顶级CBA球星。有了这些招牌球星，再加之耐克从1996年起就赞助中国男篮，而众所周知，在中国，中国男篮国家队的影响力无疑更胜CBA联赛一筹，所以耐克即使不直接赞助CBA照样可以轻松借助CBA进行品牌营销。彭晓冉
?2012年李宁之所以豪掷5年20亿元重注CBA，其中的一大原因就是当时李宁处于北京奥运会后的衰退期，而安踏则通过从2005年持续赞助CBA而获得飞速发展，从福建的一个地方小品牌迅速成长为举国闻名的知名品牌，其在赞助CBA期间（2005-2012年）平均每年的营销额增长幅度超过90%，这在当时被业内视为奇迹，2011年其营销额度甚至超越李宁成为本土第一大品牌包雄伟。在2012年CBA重新开始竞标时，李宁在一番考察后，认为CBA是当时国内最值得赞助的首选IP，这才孤注一掷砸出了5年20亿元的天价。
?虽然过去五年间李宁成功扭亏为盈完成自救，但其仍未回到鼎盛时期的本土霸主地位死亡占卜2，距离反超安踏重新成为本土第一运动品牌还有一段距离。最直观的一个体现就是双方的财报。2017年上半年李宁的营收额为39.96亿，毛利19.04亿元，而安踏2017年上半年营收73.23亿元人民币，净利14.51亿元。也正是基于李宁的战略发展诉求，再加之目前市面上也确实没有更好的体育IP，所以李宁从2016年起就一直表示渴望继续与CBA这个超级IP保持合作。在2016年4月的CBA联赛总结会期间，李宁本人甚至表示希望能入股当时还处于酝酿阶段的CBA公司。
?CBA一度打算将球衣和球鞋装备权拆分，球鞋装备权交给李宁，球衣装备权交给阿迪达斯，但最终经过考察，还是李宁独家续约的意愿最强烈也最有诚意，中国篮协主席姚明、篮管中心主任李金生、CBA公司董事会顾问马国力曾前往李宁公司与李宁面谈，最终双方经过反复磋商决定续约。鉴于当前中国整体经济处于下行阶段，而体育投资热度遇冷更是尤为明显，在这种大环境下，李宁能够以一个相对公道的价钱续约，这再度彰显李宁对中国篮球的热情。
彩虹月亮?鉴于李宁对CBA联赛的持续力挺，CBA也必须投桃报李，全力捍卫赞助商的利益生死卧底。上赛季发生的易建联拖鞋事件造成了一定的负面影响斐讯k1，而休赛期耐克旗下的子品牌乔丹也成功签约了前“李宁篮球一哥”郭艾伦，但新赛季CBA已经未雨绸缪推出《2017-2018赛季CBA联赛运动员装备规定》，列出19项规定来保护赞助商的利益张康黎 ，未来李宁必然会得到更全面的权益保护。
思金人?随着此番CBA正式敲定与李宁续约、CBA赞助权益中最重要的事宜得以确认，接下来，CBA其它类别的赞助商的敲定也将变得顺理成章、水到渠成，相信其它几个赞助招商事宜也将不日正式官宣。虽然CBA整体商务权益注定不会像2016年时人们预期的那么狂野，但这种理性签约反而更有助于CBA联赛的稳步发展和联赛品牌美誉度的持续提升。CBA接下来五年原则上不会扩军（保持20支球队数量不变），这进一步印证了“未来五年是为中国篮球改革全面打基础的五年”这一CBA公司内部共识。在未来五年全力打基础后，相信五年后会是真正收获的季节。
本文由“135编辑器”提

« 上一篇 下一篇 » 原创文章，转载请注明出处！标签: