adn-031【视频】老板请记住：企业的目的就是赢利，否则谋财害命！-行销力

作者: admin 　发布: 2019-08-24　分类:全部文章　阅读: 1085次

【视频】老板请记住：企业的目的就是赢利，否则谋财害命！-行销力

在什么重要问题上你与其他人有不同看法？这个问题其实很难直接回答。我们可以一步步入手，从基本的问题开始——相对于几乎没有人认同的事实，大家都赞同的观点是什么？尼采曾在精神错乱前写道：“个人发生精神错乱很少见，但对群体、政党、国家、时代而言，精神错乱却很普遍。”如果你能识别出那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。

思考一个基本命题：“企业的目的就是赢利，否则谋财害命。”这一点对任何有思想的人来说都是显而易见的。但是在20世纪90年代后期，人们并不能清楚地领悟到这一点，当时的任何损失，都可以视为对未来发展所做的投资。传统的“新经济”观念将网站页面浏览量视为比利润更权威、更着眼未来的财务衡量标准。

其实当我们回头看时会发现，传统观念通常都是武断而错误的；每一个错误的传统观念都像破灭的泡沫，但是泡沫破灭了，它给世界带来的改变却没有消失。90年代的互联网热潮是自1929年经济危机以来最大的泡沫，人们从中获得的教训决定了，也扭曲了人们今天对科技的所有观念。要想对此有一个清楚的认识，我们第一步要做的就是问自己对过去了解多少。

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师观点：经营思维的本质就是客户思维、市场思维和价值思维，经营思维要求我们放弃把管理复杂化的企图，坚决回归管理的大道至简本源：即把企业的一切活动聚焦到为客户服务、聚焦到产品创新和营销、聚焦到如何让客户满意、聚焦到经营上、聚焦到如何活下去。
我们先从案例说起：
案例一：
A公司，董事长提出需要加强战略管理能力，因此专门成立了战略管理部门，这个部门编制五人，每天研究战略管理新理论，并制定了五年愿景和发展规划，但是这个规划完全停留在宏观层面，根本没有实现落地，董事长也纳闷，战略为什么没有实现落地呢？这个战略管理部门需要设置吗？
案例二：
B公司，总经理认为要加强员工考勤管理，因此买了考勤机，但是发现员工热衷找人代打卡，于是考勤机换成顶级的虹膜人脸识别考勤机，另外由于增加了考勤管理职能，就必须增加员工进行考勤管理和统计，考勤问题终于得到了落实。但是员工的工作效率依然没有得到任何改善，总经理思考是不是应该上监控器来监督员工日常工作呢？

案例三：
C公司湖口教育网，杨柳松人力资源部门喜欢各种管理模型的研究，他们和各家咨询公司合作，完成了学习路径法、学习地图、素质模型的设计，他们天天在集团总部搞研究，大门不出二门不迈，制定了很多文档和制度，体系好像搭建起来了，人力资源管理实现成功了吗？
案例四：
D公司，总经理看到华为和通用汽车好像实践事业部组织结构效果不错，于是心里发痒，把组织结构从职能型变成了事业部，并任命了几个事业部总经理，但是这些事业部总经理都是生产制造导向，他们关心的是产能问题和产品质量问题，没有一个人愿意见客户和跑市场的，公司业绩变革前后没有发生任何变化，事业部挂羊头卖狗肉，它的本质还是生产中心，那么，组织变革到底变什么呢？
以上的案例在企业中是比比皆是的，我看到，很多企业的领导者和管理者正在以加强管理为名义、以提升能力为借口，肆无忌惮的实践各类所谓的管理方法，他们显然已经从层出不穷的管理理论中找到了当管理者的乐趣和快感：原来管理就是拿员工和企业当小白鼠玩耍一样的开心事情啊！这是极其危险和错误的。
但是以上这些管理行为导致的结果呢？
案例一，战略管理部门的设置和宏观的战略规划并没有实现战略的落地；
案例二，再高级的考勤机和监视器也不能让员工效率提高；
案例三，一堆的人力资源模型并没有让员工实现人力资源开发；
案例四，组织变革也只是换汤不换药的组织结构调整。
显然，从结果看以上的管理行为，增加的只有成本和浪费。这样的管理带来的成本和影响绝非增加一台考勤机这么简单，沉醉在管理本身的快感里，将会破坏企业文化、降低管理效率，将引导管理者把企业带向歧途。

那么黄基明，
一定有什么东西，它是管理和管理者实施管理行为的全过程中必须遵循的准绳；
一定有什么东西，它是一切管理的出发点；
一定有什么东西，它也是一切管理的目的地。
——那就是经营思维！
经营思维的本质就是客户思维、市场思维和价值思维，经营思维要求我们放弃把管理复杂化的企图，坚决回归管理的大道至简本源：即把企业的一切活动聚焦到为客户服务、聚焦到产品创新和营销、聚焦到如何让客户满意、聚焦到经营上、聚焦到如何活下去。
我们说，管理行为作为一种成本，它在组织中是客观存在的。成本一定会有，但是不能多，要持续减少，够用就好。所以，一定要以砍成本的决心去反思管理的存在必要性，即管理者回归经营思维的基本常识蓝染忽右介，以经营导向去判断一切管理活动的初衷和目的，我建议企业领导者和管理者可以时常问自己这样的问题：
这个管理要求有必要设置吗？
这个管理活动会带来什么效益？
这个管理制度是否可以不做呢？
这个管理行为会带来绩效吗？对经营结果有帮助吗？
这个管理行为是客户要的吗？会给客户带来价值吗卢龙教师吧 ？
这个审批可以不要吗？
这个PPT可以变成口头汇报吗？
这个会议可以取消吗？
这个部门可以关门吗？
以上问题的回答会让我们从管理的快乐梦游中惊醒迷罗博客，让我们真正着力去关注如何把管理的成本转化为经营效益，从而实现管理和经营的高度融合狂串乐基儿，即以经营思维来思考管理行为，并通过管理行为实现经营成功。

对大公司而言，经营思维方式对于能够活下去是非常重要的，我们看到柯达、诺基亚、摩托罗拉的管理都是非常完善的，各类体系都是健全的，但是他们为什么死了呢梦幻兑换系统？因为他们的管理活动不是指向经营的，而是控制导向的、老板导向的、规范导向的。
要知道，天下没有客户愿意为一个公司的控制、老板和规范去埋单。而员工由于每天被大量的管理行为和老板要求折腾，导致他们疲于奔命，有限的工作时间就只能去关心如何伺候好老板、确保规范谨慎而不犯错误海鸥乔纳森，而不是去服务客户、思考创新和实现经营成功。
这样的大公司，其实已经距离死亡不远。
对小公司而言，经营思维更是实现成长的核心利器，它可以帮助企业在成长过程中始终保持小公司的纯洁灵魂，不沾染大公司陋习，坚持客户导向，并最终实现逐步长大。小公司创业者要认识到，每个大公司都是从小公司来的，不要盲目学习大公司，要理解管理和管理者都是成本，从人治到法治是一个逐步的过程，不要追求一步到位。
管理的规模到底多大合适，必须以经营为导向来判断，管理机制应该多先进，也不能超前于经营的规模，适用就好，以此实现以最低成本的管理来支撑最大效果的经营，这就是管理的性价比。

所以——
以经营思维看战略：
战略不能停留在愿景和规划层面，而是必须落地到一年内的经营计划，经营计划应包含产品开发计划、销售计划和人力资源计划，这是实实在在的计划；
以经营角度看考勤：
高级考勤机是没有必要买的小聋女，员工管理要首先基于信任，要允许员工弹性工作和目标管理，不能以工作时间长短评价工作绩效和工作敬业程度。
以经营角度看人力资源管理：
人力资源管理必须业务导向，人力资源专业工作者要成为业务部门伙伴和猫耳洞里的战友，在一起打仗中实现对员工成长的帮助，人力资源要关注从体系到落地的最后一米问题，要帮助各级管理者直面员工成长的问题。
以经营角度看组织变革：
事业部变革的关键成功因素之一在于培养事业部总经理的经营思维和赋能，让他们实现心态和能力转型，让他们的目光从对内转向对客户、对市场，让他们对经营目标负责女人进城。
管理的理论和行为多样化正在让管理者迷糊，可幸的是，管理的本源目标一直没有改变，那就是实现经营的成功。没有经营思维的管理就是在浪费时间，没有经营思维的管理就是谋财害命！.....（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究山根绫乃！首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲不哭死神！）


Marketing force ----- marketing so far! Founder trademark holder: Peng Xiaodong
Look forward to all forms of international and domestic cooperation! Hotline: 13076066155
行销力-----行销问题到此为止！创始人商标持有人：彭小东
期待各种形式的国际国内合作！热线：13076066155
彭小东导师

【资质背景】
2017年07月份先后被清华大学经济管理学院聘为访问实践教授，北京大学民营经济研究院教育文化与品牌战略研究所聘为客座教授、学术委员会成员等；
2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂三味聊斋，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号，
2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，
2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，
《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，
哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家都市龙王，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;
清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授;


彭小东导师-----全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练红烧熊掌！
中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，
北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视adn-031，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，
中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长。
行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！6大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界大笨象会跳舞，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！自传播---自己就是最好的品牌传播！
【荣誉称号】
2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”
2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，
2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物
2008年度中国最具影响力媒体经理人
2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，
2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师
2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，
2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获“卓越企业家”奖，
2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，
2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号
2012－2015年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者

【工作背景】
四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，
中国工商报社总经理，中国精品出品人，
三友集团，万贯集团，博瑞徐正曦图片，大禹副总裁
行销力国际教育集团董事长,
竞争力国际控股集团联席董事长,
新东风户外广告传媒有限公司董事长,
中华广告媒介行销力研究院院长，
总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人，
品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人
行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,
中华传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；
【擅长领域】
近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：
上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；
山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长
四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；
北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；
广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：
曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

【核心课程】
总裁训练营：
《财智密码》
《基业长青》
《品牌竞合力》
《盈利商业模式》
《卓越领导力-从领导到领袖》
《宇宙大智慧》
《危机管理模式》
《传媒领导力正能量》
《行销力管控模式》
《总裁卓越行销力》总裁班
《城市大行销力》实操班
《卓越团队行销力》
《CEO的危机管理训练营》

精品实战课程：
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<赢在危机管理暨媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<卓越大客户行销力特训练营>.
<<中国式广告销售实战技巧特训营>>
<<赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营>>
<<打造卓越销售冠军精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞合力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在户外广告传媒总裁之核心竞合力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<销售系统排毒训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>
等也可以根据企业需求订制课程

【客户评价】
彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!
--重庆新女报社总编辑 左建中
彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!
--海南特区报副总编辑 史莉萍
新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；
---北京人民广播电台广告经营部主任 边建
彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！
--三友集团行政总裁 李子明
彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！
---黑龙江农商银行
彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！
---中小企业家协会
彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展欧冠吧!
----金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋
（注：课程咨询微信/手机号：13076066155）

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