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起亚k3报价三只松鼠靠着这一步棋，IPO指日可待-净世智选+

作者: admin 　发布: 2019-01-29　分类:全部文章　阅读: 697次

三只松鼠靠着这一步棋，IPO指日可待-净世智选+
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近日，三只松鼠与阿里巴巴零售通签下战略合作协议，将借助零售通下沉到线下的百万小店。
三只松鼠上线阿里零售通 一天销售额破450万
6月1日，三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线，上线当天，累计17000多家小店下单游易网，销售额突破450万元。依靠品牌IP势能，三只松鼠在入驻零售通的首日，便创下了零售通智选品牌单日销量的记录。
对接上百万小店 消费者在便利店就能买到
背靠阿里零售通平台，直接对接的是线下便利店。随着天猫小店的不断扩张，未来网点数达几百万家的时候，那时的想象空间将非常巨大。
更直接的是，消费者在家门口的小店里，就可以买到，这里面有个即食消费的习惯，毕竟网购通常要等1-2天才能到货木江子。
不同于直营实体店 这个模式更轻更快
2016年修神传，彭晓冉三只松鼠开始在线下开设体验店，到现在，每家线下投食店店年销售额均超过800万元天德池。这样的投食店如今三只松鼠已在线下开出30多家，数字规模还在不断增加中。
但是对比线下百万便利店来说天控者，这个体量微乎其微。还有个很重要的因素，三只松鼠开实体店都是直营，并未开放加盟。虽然保护了品牌闲欢小邦，但这样不仅对资金流带来很大压力，扩张速度非常缓慢。
而对接阿里零售通之后，将很快覆盖更多的消费人群搜尸魔。但有一点李帅西，快速上架这么多便利店，对三只松鼠的供应链是一个全新的考验中原泪。
也许有人会问，三只松鼠布这么多便利店防溺水漫画，会不会抢了其线上销量？
目前零食坚果品类，电商的销售仅仅占了15%左右，也就意味着还有85%的巨大市场空间，是在线下端。而这85%的消费场景，就是在便利店和商超。对于三只松鼠来说，线下布便利店绝对使销量大增。
布局便利店或精挑品类 应该学习洽洽这个品牌
品类上面三只松鼠占据了优势。我们先来看下趋势，消费结构升级，坚果炒货类在休闲食品中占比第2、增长率第1。
国内休闲零食市场逐渐品牌化，休闲零食行业集中度将进一步提升。休闲食品零售业态在一线发达城市主要表现为多元化竞争，集中度相对较高；二、三线城市表现为多元化并存，集中度较低，还有非常大的发展空间。
而三只松鼠是以休闲食品为核心，瞄准80、90后，产品覆盖坚果、干果、果干、花茶、零食5大类，单品数近200款。有非常好的前景。
但有一点很重要，这么多SKU，在自营渠道完全没问题，品类丰富。但铺进便利店的话数量太多，只能精选一部分。
这块不妨学一学洽洽。众所周知，洽洽是当之无愧的“瓜子大王”，其核心就在于将洽洽和瓜子品类有了强关联，占据了这个品类第一。
一个数据说明，洽洽70%的收入来自葵瓜子火锅鸡的做法。
新零售模式下 IPO或指日可待
三只松鼠在2012年成立时，恰好踩在了互联网发展的节点上，正式上线之前，就获得了IDG资本的150万美金投资尼彩i8。
三只松鼠此后的融资之路变得十分顺遂。2013年7月，三只松鼠获得今日资本领投，IDG跟投的B轮融资617万美元；2014年3月，今日资本和IDG再次跟投1.2亿元；2015年获得峰瑞资本的D轮融资3亿元银色的毡房。
但在去年，三只松鼠IPO却受阻。原因在于：
1、贴牌生产爆发的食品安全问题。三只松鼠曾表示只做吃货们的“搬运工”，自己并不生产零食，在研产销上只负责研发和销售，生产完全委托代加工。这种“贴牌”生产的模式让三只松鼠在短时间内完成了迅速扩张，5年时间就成为了休闲零食行业的翘楚。但野蛮式的生长，也致使其后遗症频发。
2、渠道单一处男证，毛利只有30%。三只松鼠也是靠广告撑起了销量。经常“霸占”了一线卫视和视频网站。但就是在大的市场成本投入之后，使其在毛利上只能做到30%。
而现在新零售的模式下洗虾粉，依靠三只松鼠线上的大流量百变郡主，加上现在线下便利店的流量入口，或将改变其毛利低的状态，IPO或指日可待起亚k3报价。本文摘部分数据资料来源于网络，由本公众号编辑整理，若文章涉及版权，请联系后台将马上安排删除。
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